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基于线上线下融合的传统零售商转型升级研究

郭燕  王凯  陈国华  
【摘要】:电子商务应用领域的不断深化和拓展对传统零售商造成了严重的冲击,转型升级是传统零售商面临的重大而又迫切的问题。以线上线下融合的基本思想为指导,基于4个前提假设,构建了传统零售商的利润函数,通过Stackelberg求解得出1个定理,并形成了4个推论。研究发现:传统零售商只有线下销售成本在一定范围内,并且线上销售渠道达到一定的建设规模时,才能开拓线上渠道;传统零售商O2O商业模式下,产品批发价格的制定不受线上销售的影响,而受线下销售成本的影响;较高的需求量会促使传统零售商更多选择线上渠道销售产品;线上线下盈利水平取决于传统零售商建设线上渠道的规模。最后提出了基于线上线下融合的传统零售商转型升级对策。

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