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纵向合作广告策略下商誉对渠道中的价格、广告投入的影响

刘春艳  丁川  刘慧茜  
【摘要】:基于单一制造商与单一零售商组成的渠道结构,运用动态stackeberg微分对策模型、描述制造商作为渠道领导者时,分别研究制造商不支持零售商广告与支持零售商广告两种情况下,商誉对制造和零售商广告投入及价格的影响,以及渠道成员广告费用变化与产品生命周期的关系。结果显示:在制造商不给予零售商广告支持时,商誉对制造商广告和价格都有影响,零售商的价格与制造商批发价格有关而受商誉的影响,但是零售商的广告投入不受商誉的影响,而与产品的边际利润有关;在制造商给予零售商一定比例的支持时,制造商和零售商的广告投入和价格都受商誉的影响;产品生命周期的不同阶段,制造商和零售商广告费用变化的比率不等。

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