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构筑烟草商业企业与零售客户的桥梁

张志松  
【摘要】:进入21世纪后,现代市场营销已经演变成一场"终端争夺战",一切的市场反应都来自"终端神经末梢"。可以说,零售终端是连接广大消费者的桥梁和纽带,是市场信息最直接的反馈者。卷烟零售终端作为我们渠道的节点和连接烟草行业与社会、与消费者的纽带,将成为企业争夺、控制、占领市场的重要阵地。牢牢掌握卷烟销售市场的主导权,加强烟草零售终端的管理和控制是重中之重。当今商业企业有一条成功的基本法则是"谁掌握了终端,谁就赢得市场"。

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