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试论专卖管理与牢固批零关系的形成

兰成虎  夏润泽  
【摘要】:正卷烟批零关系的牢固与否,直接影响着烟草公司的持续、稳定、健康发展,决定着烟草公司在未来激烈的市场竞争中的成败。烟草公司对市场的竞争就是对零售商户的竞争。谁能与零售商户建立起牢固的、相互信任、相互依存、利益共享、风险共担的“双赢”合作伙伴关系,谁就拥有了市场。从单纯经济学角度讲,与零售商户建立起牢固的批零“双赢”合作伙伴关系,需要三个基本条件:

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