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试析送货上门(下乡)对培育卷烟市场的价值效应

钱永乐  
【摘要】:送货上门是一条培育卷烟市场的有效途径,具有市场导向、市场结构、市场净化、市场形象四大价值效应.市场导向效应指的是,送货上门发挥着广告的作用,能够刺激卷烟消费,引导消费行为,增强信息反馈;市场结构效应方面,主要是指通过送货上门使卷烟消费行为和消费结构趋同,消费者主要消费送货上门的产品和品牌,不实行送货上门的产品逐渐退出市场,改变了卷烟消费结构;市场净化效应是指,通过送货上门与实施名牌战略相结合,减少了销售品牌,净化了卷烟市场;市场形象效应指的是,通过送货上门,改善了企业的形象和经营作风,保护了零售和消费者利益,同时也维护了专卖执法形象.送货上门通过这四个效应,有力地培育和发展了卷烟市场.

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