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运用后营销管理规范卷烟销售网络建设

王志  
【摘要】:正随着经济的发展,销售渠道过长已越来越不适应竞争,营销策略中超越批发商直接面对零售销商和消费者成为现今商界营销策略的趋势.卷烟流通行业针对这一发展趋势,在几年前提出了发展卷烟销售网络,使烟草公司作为二级批发商直接与广大零售户见面,缩减其间的个体及三四级批发;以各地烟草公司为龙头,建立批发网点和配送中心,实行访销服务和送货服务制;组建以零售网络为重点,以专卖店连锁经营为必要补充,以我为主,由我调控,服务零售为目的的一种符合现代化卷烟销售网络的管理模式.

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