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国外谈判心理研究的进展

周永康  秦启文  
【摘要】:正 谈判是一种非常普遍的社会交往形式,同时它也是协调冲突各方利益的一种重要途径。Sabine T Koeszegi(2004)将谈判界定为管理、维护、协调社会互动各方的相互依赖和利益冲突的过程。在过去30多年中,谈判的心理学研究经历了巨大变化。20世纪60年代和70年代,谈判是社会心理学研究和管理心理学研究中一个非常活跃的领域。这一时期的研究主要集中在两个领域:谈判者的个体差异和谈判情景。开始于20世纪70年代后期的认知革命,对谈判的心理学研究产生了重大的影响。20世纪80年代和90年代,谈判研究开始向以认知为基础的谈判行为决定研究(behavioral decisionresearch)发展。进入20世纪90年代中期以来,对谈判的心理学研究呈现出一种百花齐放的局面,不管是研究的广度还

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1 周永康;秦启文;;国外谈判心理研究的进展[A];第十届全国心理学学术大会论文摘要集[C];2005年
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