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农产品营销中农户-龙头企业心理契约结构维度的探索与验证——基于江西省农户的调研

蔡文著  
【摘要】:本研究认为,在对龙头企业与农户营销合作行为的研究中,仅仅关注龙头企业与农户所签订的书面合同是远远不够的,还必须深入了解那些龙头企业代表人与农户内心中认为是"不言而喻"或"心照不宣"的心理契约内容,由此,本研究创新性地将农户-龙头企业心理契约概念引入到农户与龙头企业营销合作关系研究中,通过对江西省农户样本调研数据的探索性与验证性因素分析证实,农户-龙头企业心理契约由农户感知的"交易型心理契约"与"关系型心理契约"二维结构构成。从而,本研究开辟了渠道关系治理研究的新空间,为下一步的研究指明了方向。

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