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基于关系租金视角的渠道模式选择谱系研究

赵晓飞  
【摘要】:在中西方学者对渠道模式划分的基础上,参考学者马君等提出的企业关系治理谱系,提出了基于关系租金的渠道模式选择最优区间。研究表明,渠道模式选择受到资产专用性程度、关系复杂性和贴现率的影响,而关系租金是进行渠道模式选择的重要标准之一。准市场化渠道关系租金大于市场化渠道和一体化渠道,因此,建立长期关系导向的准市场化渠道是渠道发展的最终归宿和最高境界,但选择高关系租金的准市场化渠道模式却又受到资产专用性和关系复杂性的制约,渠道模式决策最终形成了基于资产专用性程度、关系复杂性和关系租金大小的选择谱系。

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