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市场细分原理与银行卡营销策略

周建伟  
【摘要】:正 我国银行卡业务与国外银行相比虽然起步较晚,但发展速度却十分惊人。由最初探讨、引进试点到迅速扩张、全面发展,只用了不到二十年的时间,取得了举世瞩目的成就。但不可否认,在我国银行卡市场发展过程中也暴露出有效持卡量不足、经济效益不佳、市场风险较大等众多矛盾和问题。笔者认为,这些问题和矛盾除了与我国整体经济发展水平、整个社会信用环境以及银行自身的技术发展水平有密切关系外,一个很重要的原因是没有正确导人市场细分原理和采取有针对性的营销策略。本文试从市场细分原理入手,着重探讨银行卡市场营销拓展的方法、途径和策略。

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