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浅谈对分销渠道进行增值管理的途径

吕志合  
【摘要】:在市场经济发达的今天,绝大多数制造商并不是将其产品直接出售给最终用户,而是通过一些中间商构成的分销渠道系统才能与最终用户之间的交易得以实现在现实中,企业在分销商的压力之下,不得不降价,不得不促销,不得不投入越来越多的广告费用。这么多的"不得不"集中反映了企业存在的严重缺陷。同时传统的分销渠道没有规范的行为,缺乏自觉和自律,使市场秩序混乱,造成成本增加。这就要求企业对分销渠道进行增值管理、渠道创新。

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