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营销策略组合设计与市场细分

刘广灵  赵平  
【摘要】:本文将信息显示原理的模型运用于市场细分,探讨垄断企业在初次交易中如何根据客户的效用分布设计可供客户选择的营销组合策略,并根据客户消费行为的自我选择推断客户的信息类型。根据推断的信息可以在长期客户关系中实现市场细分,通过“定制”产品和个性化服务实现社会福利的增加。证明了产品、价格策略匹配所实现的市场细分及其性质;并说明产品、价格、促销策略组合可达到类似的效果。

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