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个人代理人流失与金字塔管理模式——以山东省寿险公司个人代理人为样本的调查研究

张敏敏  陶鹏  
【摘要】:目前国内寿险业代理人流失问题愈演愈烈,造成这一现象的原因包括很多方面。本文主要是从代理人营销团队金字塔模式分析其对流失问题的影响,分别分析了增员、薪酬模式、晋升考核模式、团队内部关系、管理文化及金字塔模式的生态环境等对代理人流失的影响,并相应的提出了具体措施。

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