个人代理人流失与金字塔管理模式——以山东省寿险公司个人代理人为样本的调查研究

【摘要】：目前国内寿险业代理人流失问题愈演愈烈,造成这一现象的原因包括很多方面。本文主要是从代理人营销团队金字塔模式分析其对流失问题的影响,分别分析了增员、薪酬模式、晋升考核模式、团队内部关系、管理文化及金字塔模式的生态环境等对代理人流失的影响,并相应的提出了具体措施。

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中国期刊全文数据库

前20条

1	朱华琳,张润晖;美国保险代理人制度介绍[J];上海保险;2003年02期
2	冷鲜花;;保险代理人职业化突围[J];招商周刊;2004年46期
3	刘云珊;排查保险代理人培训中的漏洞[J];合作经济与科技;2005年15期
4	王保中;关于中国保险市场中介人发展趋势的探讨[J];理论界;1995年Z1期
5	;保险代理人管理暂行规定[J];江苏保险;1996年Z1期
6	;申城保险代理人真情奉献社会[J];上海保险;1999年03期
7	黄运利;保险代理人酸甜苦辣有谁知[J];金融经济;1999年08期
8	曹均华,邢炜,俞自由;关于保险代理人激励机制问题的研究[J];经济科学;2000年01期
9	楚翘;保险代理人:从“扫楼”到网上门店[J];电子商务;2001年07期
10	马瑞民;信用如新鲜空气[J];中国保险;2002年04期
11	胡慧平;;保险代理人,明天的早餐仍丰富[J];成才与就业;2002年06期
12	刘志刚;保险代理人销售寿险商品中出现的问题[J];北方经贸;2003年03期
13	肖文金;;当心被代理人“忽悠”[J];金融经济;2006年03期
14	周志明;陈敏;;保险代理人的激励机制模型[J];统计与决策;2007年05期
15	童女士;陈大伟;;一位保险代理人的投保心经[J];大众理财顾问;2008年04期
16	;人情险情绝情——保险代理人该如何选择[J];大众理财顾问;2008年09期
17	赖柳柳,张玲;论保险代理协会的行业自律[J];西南金融;1998年04期
18	粟榆;对保险代理人基本资格考试培训工作的思考[J];上海保险;2004年04期
19	张梦;;保险代理人遭遇“生存劫”[J];中国社会导刊;2006年01期
20	宣伟;张维;;保险代理人营销模式的创新[J];经营与管理;2007年10期

中国重要会议论文全文数据库

前10条

1	张敏敏;陶鹏;;个人代理人流失与金字塔管理模式——以山东省寿险公司个人代理人为样本的调查研究[A];“创新·和谐·发展”征文颁奖仪式暨保险学术报告会论文集[C];2007年
2	燕殊;;保险代理人将何去何从[A];2004年上海市保险学会年会论文集——暨上海市保险学会成立20周年和《上海保险》创刊20周年纪念[C];2004年
3	易超琴;万建平;;两阶段动态委托——代理模型研究[A];第11届海峡两岸信息管理发展策略研讨会论文集[C];2005年
4	管丽娜;;借鉴国外经验,发展和完善我国保险中介[A];“竞争、合作与发展”保险理论研讨会获奖论文集[C];2005年
5	郭振华;朱少杰;;新保险法对寿险公司承保管理的影响及政策建议[A];中国保险学会首届学术年会论文集[C];2009年
6	陈粤凤;郝伟杰;;发展中的代理人考试中心[A];北京保险学会2007专题研讨——“盘点北京保险代理人考试”[C];2007年
7	张晓红;刘方;王文庆;曹嘉;;社会考生占比上升社会对保险功用的认知程度在提高[A];北京保险学会2007专题研讨——“盘点北京保险代理人考试”[C];2007年
8	展凯;陈华;;基于委托代理视角的寿险转保行为分析[A];中国保险学会首届学术年会论文集[C];2009年
9	张绪风;;个人代理人信用风险与寿险营销制度创新[A];华东地区保险理论研讨会论文汇编[C];2004年
10	张燕萍;;当前中介市场存在的主要问题以及对策[A];2004年上海市保险学会年会论文集——暨上海市保险学会成立20周年和《上海保险》创刊20周年纪念[C];2004年

中国博士学位论文全文数据库

前6条

1	曾国忠;台湾汽车保险经营问题之研究[D];中南大学;2008年
2	王艳玲;中国保险业规制改革研究[D];辽宁大学;2009年
3	张春平;我国保险营销人员激励机制研究[D];哈尔滨工程大学;2008年
4	谢利人;新农村建设中县域保险发展支持研究[D];中南大学;2010年
5	赵清远;金融控股架构下银行保险业竞争优势与行销策略之研究[D];中南大学;2007年
6	徐慧丹;中国保单持有人利益保护制度研究[D];西南财经大学;2010年

中国硕士学位论文全文数据库

前10条

1	陈金标;TPCD公司保险代理人激励系统分析[D];四川大学;2003年
2	刘濂;保险代理人告知义务制度研究[D];西南政法大学;2008年
3	李源;我国保险代理人激励机制构建[D];厦门大学;2008年
4	张树功;完善我国保险中介制度研究[D];武汉大学;2004年
5	廖广知;保险代理人的流失及管理控制研究[D];湖南大学;2009年
6	周频;对保险代理人道德风险防范的激励机制的研究[D];湖南大学;2005年
7	时延斌;基于霍兰德职业性向分析的保险代理人招聘研究[D];山东大学;2008年
8	黄欢;我国保险代理人欺诈问题研究[D];厦门大学;2008年
9	李思颍;中国人寿常德分公司保险代理人激励机制研究[D];湖南大学;2009年
10	曹旭东;平安人寿公司保险代理人激励问题研究[D];湖南大学;2007年

中国重要报纸全文数据库

前10条

1	本报记者于冬;社保：保险代理人的头疼大事[N];财经时报;2005年
2	本报特约记者张小军;新华探路：保险代理人有“娘家”[N];西部时报;2004年
3	本报记者　仝春建郑兴苍翯;公开执业信息您愿意吗[N];中国保险报;2006年
4	德国卡尔斯鲁厄大学保险研究所许闲德国科隆应用科技大学保险系高凌杰;德国禁止保险代理人上门推销[N];中国保险报;2007年
5	丛晓波;保险代理，渴求“精兵强将”[N];烟台日报;2005年
6	本报记者　杨婷;保险代理人：身份不明的尴尬[N];中国经济时报;2006年
7	楼晓霞;美国人不上门推销保险[N];中国社会报;2006年
8	陈天翔;沪上诞生首批保险代理人股东[N];第一财经日报;2007年
9	本报记者　王方琪;客户误解诚信搭起沟通桥[N];中国保险报;2006年
10	谢柳;形象的革命[N];中国保险报;2005年

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