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第三方B2B平台发展趋势分析:基于博弈视角

张新  王高山  张戈  
【摘要】:第三方 B2B 平台目前主要以提供信息分类检索和信息撮合服务为主,从 B2B 电子商务的本质来看,B2B 平台实际上外包了传统企业的部分营销和采购业务。随着电子商务的普及,B2B 平台仅依靠现有业务模式很难取得进展。本文构造了供应商—B2B 平台动态博弈等多个博弈模型,在效用函数中考虑会员数量、B2B 平台不同类型创新成本等的影响,分析 B2B 平台现有业务模式的缺陷及其发展趋势, 指出其目前业务模式并不会影响中小企业进行网络营销的决定,但 B2B 平台有强烈的动机去进行创新而不应盲目扩大会员数量,创新的主要模式将是深入供应链,一旦其突破的困难对其它 B2B 平台形成成本门槛,将给其带来极大的竞争优势。

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