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多渠道冲突下制造商价格协调策略研究

赵礼强  
【摘要】:研究了一个制造商通过传统零售商销售产品的同时开辟网上直销渠道,采取双渠道来销售产品的渠道结构.从分析消费者效用角度出发,建立了多渠道环境下的需求函数,研究了制造商开辟电子渠道为减少传统零售商冲突的三种不同价格协调策略,即不变批发价格策略,一致零售价格策略,制造商最大化自身利润的定价策略,建立博弈模型分析了不同策略下的利润情况.最后通过数字算例进行了验证并得到了具有启发性的结论.

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