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基于市场细分的更新产品定价决策研究

赵静  王利莎  魏杰  
【摘要】:基于现实中处于更新换代初期的新旧两代产品共存的销售现象,本文考虑消费者对上代产品和更新产品的偏好程度,研究了制造商和零售商追求利润最大化的定价决策问题.基于市场细分,建立了分散式与集中式决策模型,并进行了对比分析.研究表明:制造商和零售商利润会随着潜在消费者的偏好系数有一定起伏.当新旧产品生产成本很接近时,消费者偏好系数越小带来的利润越大;当新旧产品生产成本相差较大时,偏好系数减小可以使决策者利润明显提高,或者偏好系数增加也可以缓慢提高决策者的利润.最后,数值分析验证了所得结论.

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