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浅谈我省农林地区卷烟销售网络的延伸策略

王富民  
【摘要】:随着“特零证”的取消,国内市场国际化的趋势加大,市场竞争日趋激烈。卷烟商业企业只有努力提高市场占有率和核心竞争力,下大力气抓好卷烟销售网络建设的延伸,才能求生存,求发展。我省作为农林大省,农林地区地域广,市场潜力较大,但是农林地区卷烟销售网络建设的基础还比较薄弱,卷烟销售网络功能还未充分挖掘,运行模式还不够规范,与城市网建还存在较大的差距。农林地区的卷烟销售网络建设要坚持占领市场,扩大销售,提高效率,降低成本,增加效益的原则,进一步整合资源,延伸网络触角,增强控制力,提升网络运行质量。一、当前制约农林地区卷烟销售网络建设的因素有自然条件因素和经济因素。二、网络建设延伸对策。深化农林地区卷烟销售网络建设,实现由传统商业向现代流通的转变。加强销售终端建设,积极推行卷烟自营连锁加盟模式。充分挖掘网络功能和作用,完善客户关系管理。加快访销员向市场经理的转变,建立一支高素质的营销团队。从而最终实现“电话订货、网上配货、电子结算、现代物流”的嘲建模式。

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