【摘要】：建设两型社会是企业营销渠道大环境的重大变化,传统渠道既不利于实现企业的营销目标,也不能满足企业和社会发展的需要,必须进行营销渠道的创新。文章除了从渠道自身的结构创新、关系创新和运作方式创新外,也特别强调了渠道之外的产品策略和区域市场策略在渠道创新中的重要作用,以便有利于企业从更广的范围去反思之前的渠道建设和管理。