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品牌对销售渠道控制力问题分析

瞿姣  刘思强  
【摘要】:现代经济已经成为品牌经济,人们不再生产产品而生产品牌,也不再购买产品而购买品牌,品牌不仅主导着商品市场,也主导着资本市场,传统的方式无法完全实现对销售渠道的控制,当生产者把产品的价格等变化因素向市场发布时候,由于经销商的原因,消费者可能无法获得完全的信息,处在一种信息不对称的环境,而造成信息的闭塞,对于消费者的购买行为造成一定负面影响,降低了消费者对于产品的期望价值。生产者和经销商都在追求利润的最大化,因此导致双方的矛盾逐渐激烈,由此而产生的依靠品牌效应来对销售渠道进行控制是一种必然的趋势。

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