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求同存异:化解我国快速消费品渠道冲突的良方

黄建  
【摘要】:销售渠道对我国快速消费品行业的发展有着极其重要的作用。但渠道冲突是导致渠道阻塞,使渠道丧失活力的重要顽疾。本文就如何防范和控制我国快速消费品营销渠道冲突,提出了"求同(协同化策略—针对差异性),存异(差异化策略—针对同质化)策略",希望对保障我国快速消费品行业的持续稳定地发展有借鉴意义。

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