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多产品协同促销模式下的促销时间决策模型:基于零售商整体利润的视角

李季  周李超  王汉生  
【摘要】:在竞争日趋激烈的零售业,价格促销是商家频繁使用的策略之一。营销学者们对于价格促销的研究大多是从制造商的角度对单一产品或品牌进行的,对零售商的研究很少。本文利用某大型连锁超市的销售数据,从零售商的角度构建了价格促销对企业整体利润的影响模型,并将多利不同产品及其促销时间同时纳入模型进行研究。结果表明,零售商对多个产品所进行的价格促销能够显著地影响其整体利润。而且,价格促销的效果随着促销时间的延续而降低,周末时的促销效果明显优于工作日。因此,在多产品协同促销模式下,利用本文构建的决策模型,零售商可以根据不同产品对企业整体利润的贡献来决定其促销时间,从而合理规划促销组合。

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