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商务谈判中语用策略研究

赵彬  
【摘要】:商务谈判是一项解决问题、达成协议的复杂过程。它涉及交际的各个方面,诸如谈判双方的人物、谈判内容、谈判形式、谈判场地等。谈判人员的言语表达要根据情况而变化,针对不同的谈判对象而运用语言策略。在商务谈判过程中,成功的语用策略起着十分积极的作用。本文就商务谈判中的语用策略进行了论证。

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