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中国互联网社交企业营销策略白皮书 2019年

【摘要】:营销背景根据艾瑞mUserTracker数据显示,中国互联网社交产品月独立设备数同比增长率从2018年Q2的25.6%,一路下滑至2019年Q3的11.0%,意味着我国互联网社交产品从高速发展期步入增长缓行阶段。市场竞争:内外部竞争加剧,营销拉新促活作用凸显营销目标:流量作为互联网社交产品盈利基础,获得并留存用户成营销核心目标营销痛点:关系链的沉淀成互联网社交产品营销难题用户价值兴趣内容是52.0%的用户评价互联网社交产品优劣的重要标准,52.5%的用户使用互联网社交产品的主要诉求为扩大交际圈,61.2%的用户愿意为互联网社交产品付费,偏好会员特权、知识付费等。根据艾瑞调研的数据显示,2019年用户接触互联网社交产品最常见的途径有朋友分享、移动商店推荐和社交媒体,用户分别占比49.6%、41.6%和40.9%。营销策略投放内容策略:投放考虑内容趣味性、平台社交性、定位鲜明性投放时间策略:集中在用户下班后至睡前休闲黄金期投放,契合用户的使用场景社交营销策略:发挥社交产品的关系链优势,基于人际关系实现裂变传播用户营销策略:维护增进用户社交关系,建立用户对平台的信任感和归属感营销趋势场景营销,与用户真正对话技术赋能,社交产品关系链进一步丰富。

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