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《中部崛起与现代服务业——第二届中部商业经济论坛论文集》2008年
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消费者选择与产品分销渠道——一个直销-零售双渠道价格博弈模型

李陈华  
【摘要】:消费者偏好的多样性决定了产品分销渠道的多样性,不同的渠道满足不同的消费者需求,这种潜在的匹配关系导致市场被实际地分割,形成不同的渠道需求函数。生产商直销渠道与零售商渠道并存是一种日益盛行的特殊分销模式(如生产商在传统零售渠道基础上增设网上商务平台).以购物便利性作为渠道异质性的代理变量,以消费者对购物便利的敏感性作为其偏好异质性的代理指标,针对双渠道分销模式建立价格博弈模型,分析生产商与零售商的最优定价决策及其影响因素,以及均衡的市场分割比例. 根据博弈均衡结果,在双渠道模式与传统零售商单渠道模式之间进行利润比较,讨论生产商增设直销渠道的激励条件。
【作者单位】:湖南商学院经济与贸易发展研究院
【基金】:国家社科基金青年项目(06CJY029)
【分类号】:F274;F224

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