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建立工商合作机制,促进产销协调发展——从销售渠道控制权问题谈起

纪良纲  张弢  
【摘要】:在目前的经济环境中,销售商对渠道的过度控制,导致销售渠道中一些不利于产销关系的现象出现,影响了生产与流通的健康发展。本文从对销售渠道控制权的分析入手,指出销售商与生产商之间应该建立起合作的机制,共同致力于对销售渠道的管理与建设,促进彼此间的协调发展。

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