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《第十三届中国管理科学学术年会论文集》 2011年
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基于演化博弈的中外稀土价格谈判研究

白小伟  王天乙  吴玉璟  
【摘要】:中国稀土在储量、产量及出口量上都处于世界首位,但中国企业在稀土出口价格谈判中议价力明显不足。本文首先分析了中外稀土价格谈判的影响因素,进而运用演化博弈理论,通过纳入稀土行业结构优化以及出口政策因素,分析了中外稀土价格谈判如何达到演化稳定均衡。研究发现,提高行业集聚度可以提高中外稀土谈判达成长期协议的概率从而降低出口价格波动的风险,限制出口数量不利于长期协议的达成却能保证中国稀土出口企业的最大利润,在此基础上提出了政策建议。

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