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《中国优选法统筹法与经济数学研究会第七届全国会员代表大会暨第七届中国管理科学学术年会论文集》2005年
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分销商的客户价值评价及其应用研究

张旭梅  刘瀚泽  刘瑜  
【摘要】:分销商通常被认为是企业的中间客户,本文运用客户价值理论对分销商的价值贡献进行了分析,建立了分销商的货币价值测度模型和非货币价值测度模型,并以云南白药公司对其主分销商重庆医药的评价为例,说明了模型的应用方法并验证了模型的实用性。

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【引证文献】
中国博士学位论文全文数据库 前1条
1 汪守国;IT业营销价值链主体对渠道模式的作用机理研究[D];武汉大学;2011年
【参考文献】
中国期刊全文数据库 前1条
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【共引文献】
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3 蒲国利;李随成;;分销商选择的模糊多目标规划方法[J];工业工程;2007年05期
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5 郭青泉;;供应链的生命周期及其成本战略的选择[J];胜利油田党校学报;2011年05期
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中国重要会议论文全文数据库 前2条
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中国博士学位论文全文数据库 前10条
1 汪守国;IT业营销价值链主体对渠道模式的作用机理研究[D];武汉大学;2011年
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5 毛照昉;面向客户价值和精/敏战略的制造供应网络绩效评价研究[D];天津大学;2006年
6 张忠唐;企业持续创新系统主导力的培育及评价研究[D];天津大学;2007年
7 王茂林;供应链环境下制造企业精益物流运作研究[D];天津大学;2007年
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9 吴迺峰;中国医药企业营销转型研究[D];南京农业大学;2008年
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中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 叶奇旺;数据挖掘技术在手机行业客户关系管理中的应用研究[D];东华大学;2011年
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3 袁洋;基于ACO-PPA的制造企业物流外包绩效评价研究[D];河北工程大学;2011年
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5 李攀艳;建筑业企业客户关系管理研究[D];天津大学;2010年
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7 夏盛盛;不确定需求下供应链网络设计研究[D];哈尔滨商业大学;2011年
8 陈洋洋;B2B2C电子商务环境下的渠道收益分配机制及代客服务商选择研究[D];青岛大学;2011年
9 上官景浩;航空武器装备全寿命周期风险识别与评估研究[D];西北工业大学;2003年
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【同被引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 吴金南,陈荣;制造商与供应商建立战略合作伙伴关系的分析[J];安徽工业大学学报(社会科学版);2004年03期
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6 邱映贵;程国平;;供应链企业的均衡策略:基于完全竞争市场下的研究[J];商业研究;2010年02期
7 陈启杰;刘颐权;;基于资产视角的渠道关系价值计量研究[J];财经研究;2006年10期
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中国博士学位论文全文数据库 前4条
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中国重要会议论文全文数据库 前10条
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6 肖进;贺昌政;;面向缺失数据的客户价值区分集成模型研究[A];中国企业运筹学[2010(1)][C];2010年
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8 朱桂平;;客户关系管理与分销渠道整合[A];“安财杯”流通现代化研讨会论文集[C];2002年
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10 ;企业价值与客户价值的缔造者[A];2010江苏通信业发展蓝皮书[C];2010年
中国重要报纸全文数据库 前10条
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5 本报记者 周涛;宝洁阵痛[N];经济观察报;2005年
6 本报记者 周建华 ;2005“驯商”计划淡出:宝洁中国营销否定之否定[N];21世纪经济报道;2003年
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中国博士学位论文全文数据库 前10条
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7 钱慧;基于客户价值的电信市场空间研究[D];北京邮电大学;2007年
8 毛照昉;面向客户价值和精/敏战略的制造供应网络绩效评价研究[D];天津大学;2006年
9 刘勇;中国电信业流失客户赢回策略研究[D];华中科技大学;2007年
10 余宁;网络环境下客户关系管理研究[D];华中农业大学;2007年
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1 严洁薇;柯达医疗[D];暨南大学;2003年
2 武鹏;区域IT分销渠道企业转型发展策略研究[D];重庆交通大学;2010年
3 沈铭;SANDVIK(中国)公司分销渠道再设计的研究[D];上海海事大学;2006年
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5 范艳红;供应链环境下分销渠道管理研究[D];天津大学;2004年
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7 费佳韵;战略转型下半导体企业的分销渠道管理[D];复旦大学;2008年
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9 李剑;松下手机的四川分销渠道建设与管理研究[D];四川大学;2003年
10 孙炳明;分销及信息化建设分析[D];对外经济贸易大学;2004年
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