项目营销中的项目评级体系和两蕉评级方法

【摘要】：对项目营销中的订单预报流程进行研究,确定甲方、经销商、办事处是影响项目订单有效性的三个主要因素.然后建立项目的两级评级体系,并制定四等七级的信用等级标准,提出基于关联矩阵的两级评级方法.企业可以根据项目的评级结果进行订单预报,从而提高采购决策和计划的准确性,有效降低库存.最后用一个算例详细说明了项目两级评级方法的步骤.

【作者单位】：青岛大学管理科学与工程系海信日立空调系统有限公司
【基金】：山东省社科规划项目资助(06CJJ002)
【分类号】：F281

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