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分销战略和战术的集成模型研究

蔡一兵  冯建民  
【摘要】:设计分销系统需要两种决策,一种战略决策,如制造商和顾客之间的销售层次的数量,另一种是战术决策,包括销售渠道的管理策略,如销售折让和回让等。现在许多模型都只是强调其中一个方面,而销售领域的许多事例反映出这两种决策是相互作用的。本文介绍和应用一种集成模型,同时解决确定销售层次的战略问题和确定回让价格的战术问题。

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