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《第十二届(2017)中国管理学年会论文集》2017年
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消费者自身因素对轻奢品购买动机分析

熊文清  孔锐  冯天天  
【摘要】:本文通过分析轻奢品消费者的人群特征,结合消费者的购买动机,运用卡方检验、主成分分析法对调查问卷的数据进行了计算分析,确定影响了消费者轻奢品购买动机的最主要的因素。数据表明,消费者的工龄及职业对消费者的购买动机有着显著地影响,性别、年龄、可随意支配收入、学位也有影响,且彰显品位这一购买动机受影响趋势比较明显。本文可以为奢侈品经营企业根据不同特征消费者的购买动机,制定精准的营销策略提供相应的依据。

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