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《第五届(2010)中国管理学年会——市场营销分会场论文集》 2010年
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经济危机与营销模式选择——直销模式与经济危机互动关系的博弈分析及实证检验

崔忠波  陈得发  
【摘要】:纵观直销发展史,不难看出直销与近代经济危机千丝万缕的联系,正是这几次经济危机,推动了直销的"三级跳"。本研究认为,经济危机促使制造商寻求新的营销管道因而推动直销的发展,而直销的出现和进步缓解了经济危机,通过转换销售管道、增加就业机会为社会作出了多方面贡献。本文通过问卷调查,并运用统计、博弈论等经济学分析工具及新经济史学研究方法,对上述现象及关系作出理论解释和实证检验,最后提出相关政策建议,如借鉴国外直销发展经验,规范相关法律,修正直销观念等。

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