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《第四届(2009)中国管理学年会——市场营销分会场论文集》2009年
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彩票购买者心理非理性程度及表现形式的国别比较研究

李刚  
【摘要】:本论文以中国大陆、中国台湾、日本、美国和加拿大五个国家(地区)六只玩法基本相同的三位数彩票作为研究对象,综合"购买数量"和"购买方式"两个层面,考察了这些彩票购买者非理性程度及表现形式。结果发现,相对于中国台湾在内的其它国家或地区,当前我国广大彩票购买者普遍存在严重的非理性心理,集中体现为赌徒谬误和沉没成本误区;这与民族特性无关;当前我国彩票业表面上的繁荣态势,不应当也不能够长期维持。基于此,我们提出,承认并正视当前我国彩票购买者心理普遍不理性的现状,以普及概率和投资常识作为引导彩票购买者心理的突破口,改变彩票公益金的使用方式以缓解发行彩票的负面效果,认清引导人们理性购买彩票是一个长期而复杂的过程。

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