电信业务捆绑销售策略研究--《广东省通信学会2006年度学术论文集》2007年

《广东省通信学会2006年度学术论文集》 2007年

电信业务捆绑销售策略研究

【摘要】：采用捆绑策略销售产品是厂商增加收入和利润的一种方法,在通常情况下,混合捆绑销售优于纯捆绑和非捆绑销售。定制化捆绑销售策略是优化的混合捆绑销售策略,国外一些全业务电信运营商实施定制化捆绑销售策略后,显著增加了收益。电信企业实施业务捆绑销售策略,不仅可以提高收入、增大用户在网的粘度, 而且可提升用户价值,创造新市场,获得竞争优势。

【作者单位】：广州电信
【关键词】：电信业务 捆绑销售 策略
【分类号】：F626
【正文快照】：

月lJ言随着电信运营商多业务的开展，业务与业务的捆绑(Bundle)销售已经成为一种常见的运营手段。例如，和记黄埔(Hutehison Whampoa)在其3G业务中推出一个39欧元的捆绑产品，包括66分钟可视电话、99次3邮箱电子邮件使用、33个视频信息和MMS、33次下载、33条SMS。在此产品

全文下载：

CAJ格式（推荐）

PDF格式
不支持迅雷等加速下载工具，请取消加速工具后下载

CAJViewer7.0阅读器支持所有CNKI文件格式，AdobeReader仅支持PDF格式

	【参考文献】
	【参考文献】

中国期刊全文数据库

前1条

1	田亚静;汝宜红;王英奎;朱煜;;我国固定电话业务捆绑研究[J];内蒙古科技与经济;2005年22期

	【共引文献】
	【共引文献】

中国期刊全文数据库

前9条

1	彭峻;;电信业务捆绑销售策略研究[J];广东通信技术;2006年07期
2	方敏;中国民航业价格管制的经济学思考——兼评中国民航总局的“禁折令”[J];价格理论与实践;2003年02期
3	徐颖;;个性营销——21世纪营销创新[J];经济管理;2003年15期
4	刘军跃 ,王瑞杰 ,崔驊 ,荀启明 ,庞大庆;独特价值效应研究[J];经济问题探索;2001年12期
5	刘会娟,吕萍;数字信息产品的定价机理研究[J];价值工程;2004年02期
6	刘云飞;何谦;刘瑜;;面向大规模定制的最有价值客户营销模式研究[J];科技管理研究;2006年06期
7	于坤章,胡谦;利用互联网开展定制营销[J];南京财经大学学报;2004年01期
8	张金平;;劳动密集型产品低价出口引起的反倾销应对策略浅探[J];世界贸易组织动态与研究;2006年03期
9	惠民;孔国强;褚跃德;;体育营销的内涵、特征及其影响因素的探讨[J];武汉体育学院学报;2006年11期

中国博士学位论文全文数据库

前1条

1	张莉;南水北调东线水资源供应链定价研究[D];河海大学;2006年

中国硕士学位论文全文数据库

前10条

1	李荣辉;深圳同人会计师事务所服务营销策略研究[D];西安理工大学;2002年
2	张倩;我国中小企业的营销创新研究[D];北京工业大学;2002年
3	王海全;胜利油田玻璃钢厂市场营销策略研究[D];大连理工大学;2002年
4	周捷;中小企业营销创新理论与策略研究[D];大连海事大学;2003年
5	张雪飞;我国经营性体育健身俱乐部价格现状与定价策略的初步研究[D];曲阜师范大学;2003年
6	杨东;连锁建材超市营销管理研究[D];南京理工大学;2002年
7	张韬;长虹背投电视国内市场营销探讨和建议[D];四川大学;2003年
8	胡谦;基于internet的定制营销策略研究[D];湖南大学;2003年
9	谭斌;收益管理在航空公司价格管理中的应用研究[D];重庆大学;2003年
10	庄岩;汽车导航软件企业营销策略研究[D];对外经济贸易大学;2004年

	【二级参考文献】
	【二级参考文献】

中国期刊全文数据库

前1条

1	张峰;电信业务市场的营销组合战略分析[J];河北经贸大学学报;2003年02期

	【相似文献】
	【相似文献】

中国期刊全文数据库

前10条

1	陈淡明;邮电计划与预测[J];通信企业管理;1981年02期
2	云宗 ,福元;试谈邮电分设企业电信营业投递工作的归属问题[J];通信企业管理;1982年03期
3	童传昕;周秉成;;外贸电传初探[J];国际商务研究;1982年02期
4	童孝舜;三十五年来的中国电信资费[J];通信企业管理;1984年03期
5	王云枫;1984年国际通信会议的主题[J];电信科学;1985年01期
6	赵品健;;联邦德国和英国邮电体制与经营管理的特点[J];通信企业管理;1985年04期
7	钟卓新;;持续增长的电信贸易额[J];通信技术;1986年04期
8	程丽君;;对改革我国电信资费的探讨[J];通信企业管理;1986年01期
9	奚国华;;意大利的电信事业[J];通信企业管理;1986年01期
10	李利华;日本邮电资费管理简介[J];通信企业管理;1987年03期

中国重要会议论文全文数据库

前10条

1	王春晖;;服务贸易总协定(GATS)的基本原则与中国电信业开放的若干问题[A];中国律师2000年大会论文精选（下卷）[C];2000年
2	张宏久;;ICP公司境外上市之法律政策现状及前瞻[A];中国律师2000年大会论文精选（下卷）[C];2000年
3	王振岳;;高原高寒地带光缆线路的调研及维护技术的研究[A];中国通信学会2001年光缆电缆学术年会论文集[C];2001年
4	柯国富;马玉祥;;基于Parlay API规范的下一代网络业务架构[A];开创新世纪的通信技术——第七届全国青年通信学术会议论文集[C];2001年
5	陈郧生;;三网融合的基础和趋势[A];中国国际三网融合与下一代网络技术高级研讨会论文集[C];2001年
6	秦成德;;试论我国电信法学的框架体系[A];2001中国电子教育研究论文集[C];2001年
7	白永忠;;入世后电信法律服务领域中国律师的历史机遇[A];信息网络与高新技术法律前沿——中华全国律师协会信息网络与高新技术专业委员会成立大会论文集[C];2001年
8	白永忠;;入世后电信法律服务领域中国律师的应对措施[A];信息网络与高新技术法律前沿——中华全国律师协会信息网络与高新技术专业委员会成立大会论文集[C];2001年
9	白永忠;;关于中国新增移动通信经营许可证的初步研判[A];信息网络与高新技术法律前沿——中华全国律师协会信息网络与高新技术专业委员会成立大会论文集[C];2001年
10	白永忠;;电信业外资准入的若干问题[A];信息网络与高新技术法律前沿——中华全国律师协会信息网络与高新技术专业委员会成立大会论文集[C];2001年

中国重要报纸全文数据库

前10条

1	记者辛鹏骏;中国联通移动用户突破千万[N];中国电子报;2000年
2	傅继红;变电信业务为电信产品[N];中国经济时报;2000年
3	;交互式电话会议系统[N];中国计算机报;2000年
4	周光斌;国外电信企业怎样“讨好”用户[N];中国计算机报;2000年
5	秦浩;武汉电信国庆营销喜获丰收[N];人民邮电;2000年
6	;电信条例知识讲座（四）[N];人民邮电;2000年
7	丁举昌董力维;重构全新的服务理念[N];人民邮电;2000年
8	;电信条例知识讲座（五）[N];人民邮电;2000年
9	电信条例知识大赛办公室;电信条例知识讲座（六）[N];人民邮电;2000年
10	;电信条例知识讲座（七）[N];人民邮电;2000年

中国博士学位论文全文数据库

前10条

1	刘青;本地电信的管制与竞争[D];山东大学;2005年
2	赵其刚;基于流量预测的下一代网络动态QoS研究[D];西南交通大学;2005年
3	王军;电信网效益理论与评价方法研究[D];吉林大学;2006年
4	姜正新;电信资费规制模式与方法研究[D];吉林大学;2006年
5	滕颖;基于我国电信改革的网络接入规制研究[D];西南交通大学;2006年
6	沈颂东;中国公用企业规制改革的经济学分析[D];吉林大学;2006年
7	张成波;我国电信市场竞争模式与资源配置效率研究[D];吉林大学;2006年
8	马慧;基于系统科学的电信运营企业转型研究[D];北京邮电大学;2006年
9	张耀寰;通信技术演进中的市场模式变革研究[D];北京邮电大学;2006年
10	温丹辉;电信业的过度竞争、串谋与资源共享[D];北京邮电大学;2006年

中国硕士学位论文全文数据库

前10条

1	王辰全;ATM第2类适配层(AAL2)技术研究及电路倍增设备(DCME)设计实现[D];西安电子科技大学;2000年
2	封浩宇;网络电话(VOIP)系统的设计与实现[D];暨南大学;2000年
3	刘山葆;《案例》：我国电信服务市场政府管制策略[D];暨南大学;2000年
4	钱文峰;电信市场发展趋势及四川电信发展策略研究[D];西南财经大学;2000年
5	郑相全;无线ATM通信网络仿真及性能研究[D];电子科技大学;2001年
6	王利萍;中国电信程控新业务促销策略研究[D];广东工业大学;2001年
7	白云;智能网环境下统一消息系统中的负载平衡模块的设计与实现[D];浙江大学;2002年
8	冯同鑫;应用服务器技术研究及其在电信Internet业务管理中的应用[D];西安理工大学;2002年
9	赵凯荣;固定电话实时计费帐务系统的研究与实现[D];湖南大学;2002年
10	王文奇;CORBA在电信管理网中应用的研究[D];华北电力（北京）大学;2002年