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《江苏省农村金融学会二○○三年度招标课题研究报告汇编》2003年
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业务创新与综合营销:提升银行市场营销的两个阶梯

苏州市农村金融学会课题组  
【摘要】:正在当前商业银行普遍形成市场营销机制的过程中,不少营销人员总感到困惑:同样的政策措施、同类的产品却往往会产生不同的市场效应,特别是农行在新产品的开发与推广中往往事与愿违或欲速不达。一、当前银行市场营销中的若干缺陷1.银行市场营销的概念模糊。现时的银行市场营销可以简单归纳成三句话:把客户拉进来、把产品卖出去、把形象树起来。所以往往会侧重于产品和形象的“广而告之”,客户经理也往往只注重关系营销。而按照金融市场营销学的观点来看,银行市场营销可以描述为,“把可盈利的银行服务引导流向经选定的用
【分类号】:F832.2

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