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《上海市烟草专卖局2009年度获奖论文集(经济管理类)》2009年
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新模型在卷烟需求预测中的探索及应用

路言峰  
【摘要】:现阶段,在"按照订单组织供货"的趋势下,如何准确的了解并且预测卷烟需求显得格外重要。为了解决目前需求预测方法单一、预测效果差、准确率不高的问题,针对卷烟日常销售和消费者消费的规律,我们结合多个维度的预测方式,从"总量、价类、单品"三个部分,重点对各个价类历史变化规律进行揭示,并综合考虑订单满足率、存销比、社会库存以及不同品牌的特色等因素,着眼于各个价类结构具有稳定的变化规律,建立了"移动平均法—销售还原法—价类扣除法"新模型,希望对杨浦卷烟市场甚至整个上海市卷烟市场的需求预测工作起到一定的帮助。
【作者单位】:杨浦烟草糖酒有限公司卷烟营销部
【分类号】:F426.8

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