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《上海市烟草专卖局2007年度获奖论文集(经济管理类)》2007年
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浅谈海外市场渠道管理新模式

王鸣  顾晓明  
【摘要】:孙子日:"明君贤将,所以动而胜人,成功出于众者,先知也。"、"知已知彼,百战不殆"。这中说明战场上情报信息是克故致胜的关键要素。市场如战场,目前世界商界之所以对孙子兵法推崇备至,皆是由其战争理论对于市场竞争普遍适用的借鉴意义。尽管目前中国卷烟企业仍然如在襁褓中生长,但在全球经济一体化的大环境中,世界各大烟草巨头峰峰抢占国际剩余市场,竞争已不仅仅限于企业资金、人才、规模,而是对市场信息的正确判断及把握。在瞬息万变的市场形势中,如何成功收集市场渠道信息?如何利用信息化手段来实现对海外市场渠道链的及时有效管理和零售终端数字现场化?是本文将要讨论的主要课题。
【作者单位】:中国烟草上海进出口有限公司
【分类号】:F426.8;F274

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