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行为驱动结构——中国企业渠道结构变动研究

高维和  黄沛  王震国  
【摘要】:正一、引言围绕着产品或服务转移所经过的渠道结构和组织,我们不难发现其结构形态是各异的。有销售职能全部"内部化"的结构形态,也有将其销售职能"外包化"的结构形态;或是采取折中形态。行为是结构变动的前因,结构是行为的结果,两者不是割裂而是互

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