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《中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集》2006年
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制造商控制机制使用与零售商的知识转移——渠道关系持续时间的影响

刘益  刘婷  
【摘要】:本文研究了在不同的渠道关系持续时间下,制造商的契约与关系规范使用之间的相互作用以及它们对零售商知识转移的影响,并探讨了渠道关系持续时间对零售商知识转移的直接作用以及依赖的不对等对这一关系的调节影响。结果显示在渠道关系持续时间较短的情况下,契约与关系规范作为互补的手段可以共同促进零售商的知识转移,而在渠道关系持续时间较长的情况下,关系规范和契约是相互替代的,此时仅关系规范的使用可以促进零售商的知识转移。此外,在渠道关系持续时间与零售商知识转移之间并不存在直接的作用关系,但交易双方依赖的不对等调节了渠道关系持续时间与零售商知识转移之间的关系。

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