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《中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集》2006年
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消费者移动电话购买意向的参照群体影响研究

鲁直  何锡昊  蒋青云  
【摘要】:本研究深入探索了参照群体对于中国消费者移动电话购买意向的影响作用,采用有较高信度和效度的参照群体影响研究问卷,实证调研并分析了影响中国消费者移动电话购买意向的三种参照群体影响(信息性影响、规范性影响和价值表现性影响),研究发现信息性影响最为显著;同时可按照消费者所受的不同参照群体影响将消费者分为四种类别。研究结论为移动电话厂商和该产业相关方面的营销实践提供了理论指导和实证依据,具有相当的现实意义和理论价值。

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