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《中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集》2006年
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营销渠道冲突管理理论研究述评

孙伟  陈涛  
【摘要】:本文从营销渠道冲突的概念、类型、影响、成因及其管理策略等角度,将国内外学者对产品营销渠道冲突管理的研究理论进行了归纳和对比,并分析了国内外学者对营销渠道冲突管理研究的不足和后续研究的方向,以期为营销学理论界的产品营销渠道理论研究提供一定的借鉴。
【作者单位】:武汉科技大学 武汉科技大学
【分类号】:F713.50

【引证文献】
中国硕士学位论文全文数据库 前2条
1 康世涛;赣州移动宁都分公司营销渠道管理优化研究[D];贵州大学;2009年
2 秦云飞;论转型背景下中国联通呼和浩特市分公司渠道冲突控制与管理对策[D];北京邮电大学;2013年
【参考文献】
中国期刊全文数据库 前9条
1 庄贵军;权力、冲突与合作:西方的渠道行为理论[J];北京商学院学报;2000年01期
2 杨政;营销渠道成员行为的整合模型[J];南开管理评论;2000年04期
3 刘志超,宋新华;市场营销渠道的冲突与管理[J];企业经济;2001年05期
4 王朝辉;营销渠道冲突类别、原因及其解决方法[J];江苏商论;2002年09期
5 朱秀君,戚译;从博弈论看营销渠道的冲突与合作[J];商业经济与管理;2002年04期
6 陈涛,赵军;中国企业营销渠道冲突与管理战略研究[J];商业经济与管理;2004年06期
7 李先国,凤陶;产生渠道冲突的原因探析[J];商讯商业经济文荟;2005年01期
8 陈涛;国外营销渠道冲突及其管理研究综述[J];外国经济与管理;2003年08期
9 张中元,孙伟,陈涛;西方渠道冲突理论及新进展[J];现代管理科学;2004年05期
【共引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 张永;;分销渠道成本控制路径的若干思考[J];北京工商大学学报(社会科学版);2008年06期
2 王林秀;知识经济时代的伙伴型营销渠道实证研究[J];商业研究;2004年08期
3 叶彩鸿;董新平;;电子商务环境下的渠道冲突与共赢管理[J];商业研究;2006年12期
4 郭洪仙;;深度营销渠道竞争优势分析[J];商业研究;2009年12期
5 刘思强;瞿姣;;渠道冲突与制造商的品牌维护[J];商业研究;2010年07期
6 薛梅;;银行竞争主体的塑造及银行保险的进一步演变趋势——银监会监管政策效应的经济学分析[J];保险研究;2011年03期
7 郑长娟;鞠芳辉;谢子远;;中国家电市场营销渠道变革与家电制造企业的渠道关系选择[J];财贸经济;2006年09期
8 江西省城市金融学会课题组;张少华;金军庆;郑东;邓春建;;商业银行渠道交叉营销管理模式研究[J];金融论坛;2011年06期
9 杨慧;对角线转移:渠道权力理论研究的新视角[J];当代财经;2002年08期
10 邓少军,范方志;营销渠道沟通的行为分析[J];当代财经;2005年11期
中国重要会议论文全文数据库 前6条
1 赵磊;钟胜;苏应生;;基于手机公司窜货问题的博弈分析[A];第二十九届中国控制会议论文集[C];2010年
2 纪良纲;张弢;;建立工商合作机制 促进产销协调发展——从销售渠道控制权问题谈起[A];“珠江三角洲经济发展与流通现代化”大型理论研讨会论文集[C];2005年
3 李宝库;;基于消费者反馈信息的渠道管理效率分析[A];第三届(2008)中国管理学年会论文集[C];2008年
4 薛梅;;寿险公司“扎堆”银行、技术升级与经济绩效——寿险公司聚集银行的实证分析[A];中国保险学会学术年会入选文集2011(理论卷)[C];2011年
5 李宝库;吴正祥;王丽娟;;政府监管下的制造商、中间商、消费者三方博弈分析[A];第八届(2013)中国管理学年会——市场营销分会场论文集[C];2013年
6 李宝库;;基于消费者反馈信息的渠道管理效率分析[A];第三届(2008)中国管理学年会——市场营销分会场论文集[C];2008年
中国博士学位论文全文数据库 前10条
1 陈远高;电子供应链中多渠道协调问题研究[D];浙江大学;2010年
2 徐健;农户人际关系网络结构、渠道行为与契约型农产品交易关系稳定性[D];东北财经大学;2010年
3 邵昶;营销渠道成员间知识共享对渠道绩效的影响[D];复旦大学;2011年
4 高以成;关系学习影响渠道绩效的机制:基于中国家电行业的实证研究[D];华南理工大学;2011年
5 王晓玉;物流外包背景下市场导向、运作协同能力和绩效的关系研究[D];华南理工大学;2011年
6 汪守国;IT业营销价值链主体对渠道模式的作用机理研究[D];武汉大学;2011年
7 赵晓飞;我国农产品营销渠道联盟问题研究[D];华中农业大学;2011年
8 王明寿;中小物流企业基于业务延伸的竞争与成长策略研究[D];天津大学;2011年
9 王益锋;营销渠道冲突形成及控制研究[D];西北农林科技大学;2010年
10 钱慧敏;企业二元分销渠道的冲突与风险研究[D];东华大学;2011年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 潘永忠;武汉锦绣华农公司营销渠道研究[D];华中农业大学;2010年
2 周斌;产业链视角下种子价值分配理论模型及实证研究[D];华中农业大学;2010年
3 莫洁;黑龙江省装备制造企业营销创新能力研究[D];哈尔滨工程大学;2010年
4 赵琳娜;基于渠道冲突控制的合作博弈战略联盟研究[D];哈尔滨工程大学;2010年
5 肖德银;五粮液公司的营销渠道研究[D];辽宁工程技术大学;2009年
6 夏瑞洁;我国生鲜农产品渠道成员冲突研究[D];湘潭大学;2010年
7 汪莉君;JW公司营销渠道设计研究[D];华东师范大学;2010年
8 黄忻;XGJ公司智能电源管理器产品营销渠道整合研究[D];华东理工大学;2011年
9 段恩光;基于渠道力的NG中国公司气动元件营销渠道冲突管理[D];华东理工大学;2011年
10 刘盼;制造商与零售商关系质量对新产品扩散绩效的影响研究[D];武汉科技大学;2010年
【同被引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 刘鸿渊;论企业营销渠道管理[J];商业研究;2004年12期
2 贺艳春,张志海;营销渠道结构演变的理性分析[J];湖南工程学院学报(社会科学版);2002年03期
3 李航,龚敏;提升企业核心竞争力的渠道变革[J];北方经贸;2004年08期
4 连漪,梁健爱;基于渠道竞争力的培育研究[J];改革与战略;2005年02期
5 冯鹏义;家电分销渠道的变革与渠道策略探讨[J];经济问题;2003年01期
6 杨凯;移动通信运营商渠道体系建设的新思路[J];通信世界;2004年32期
7 王朝辉;营销渠道管理变革的新趋势[J];企业改革与管理;2003年08期
8 丁洪福;董晓东;;关于营销渠道关系模型的研究[J];商场现代化;2008年06期
9 贾丽博;“格力渠道模式”战略分析与对策[J];北京市财贸管理干部学院学报;2004年04期
10 刘宇伟;营销渠道理论发展及其重心演变[J];审计与经济研究;2002年05期
中国重要会议论文全文数据库 前1条
1 尹晨;;浅谈渠道商的忠诚度[A];第三届中国质量学术论坛论文集[C];2008年
中国重要报纸全文数据库 前1条
1 记者 郑欣;[N];人民邮电;2003年
中国博士学位论文全文数据库 前2条
1 王铁明;分销渠道变革中的渠道冲突及协调研究[D];华中科技大学;2005年
2 宋明;电信业的渠道冲突与控制研究[D];北京邮电大学;2009年
中国硕士学位论文全文数据库 前2条
1 孙丽丽;通信企业分销渠道冲突管理研究[D];武汉大学;2005年
2 李思家;中国联通地市分公司营销渠道管理模式研究[D];对外经济贸易大学;2007年
【二级引证文献】
中国硕士学位论文全文数据库 前1条
1 程霆;河南联通市场营销策略研究[D];河南大学;2012年
【二级参考文献】
中国期刊全文数据库 前5条
1 庄贵军;权力、冲突与合作:西方的渠道行为理论[J];北京商学院学报;2000年01期
2 赵勇,孙洪胜;分销渠道冲突的控制管理[J];广东工业大学学报(社会科学版);2004年01期
3 王朝辉;营销渠道冲突类别、原因及其解决方法[J];江苏商论;2002年09期
4 陈洁,陈粤;企业营销渠道关系多元整合模式理论述评[J];生产力研究;2004年05期
5 陈涛,赵军;中国企业营销渠道冲突与管理战略研究[J];商业经济与管理;2004年06期
【相似文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 彭永芳;困扰制造商的一块心病——渠道冲突问题[J];现代商贸工业;2004年01期
2 孙伟;陈涛;;营销渠道冲突管理理论研究述评[J];武汉科技大学学报(社会科学版);2006年01期
3 陈建军;;营销渠道冲突的处理[J];科技情报开发与经济;2006年21期
4 李春成;李崇光;;渠道冲突对渠道绩效的影响——以生鲜农产品市场调查为例[J];中国流通经济;2010年12期
5 李慎恒;;分销渠道冲突管理技巧[J];经济问题探索;2006年02期
6 姜国政;;营销中的网络渠道与传统渠道[J];经济管理;2005年13期
7 龚勃;区域经销商产品及渠道决策[J];科技创业月刊;2005年10期
8 张桃;;关系营销:生产商如何构建与零售商的新型关系[J];中国科技信息;2006年04期
9 黄建;;营销渠道冲突的表现及对策探讨[J];湖南工业职业技术学院学报;2006年03期
10 蒋丽红;;市场窜货成因与管理对策[J];中国集体经济(下半月);2007年06期
中国重要会议论文全文数据库 前1条
1 孙伟;陈涛;;营销渠道冲突管理理论研究述评[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年
中国重要报纸全文数据库 前5条
1 中研博峰 王飞;渠道冲突和覆盖问题渐显 两大思路成破解关键[N];通信信息报;2011年
2 孙鹏飞;我国钢铁企业营销渠道发展综述(二)[N];中国冶金报;2006年
3 实习记者 陈炜瑶;超越在淘宝开旗舰店[N];福建工商时报;2009年
4 法政;开放直销市场对传统零售业是否有影响[N];国际商报;2008年
5 本报记者 阎建芳;突破壁垒 掘金办公家具电商市场[N];政府采购信息报;2011年
中国博士学位论文全文数据库 前2条
1 青平;农产品营销渠道冲突研究[D];华中农业大学;2008年
2 徐健;农户人际关系网络结构、渠道行为与契约型农产品交易关系稳定性[D];东北财经大学;2010年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 唐红涛;营销渠道关系研究[D];湘潭大学;2005年
2 赵焕梅;生鲜农产品渠道冲突动因研究[D];山东财经大学;2013年
3 李玲;渠道主体冲突对制造商渠道权力使用的驱动机理分析[D];吉林大学;2006年
4 王宇华;BD公司在中国汽车后市场的营销渠道冲突管理[D];复旦大学;2008年
5 解旭;阿尔泰克(上海)商贸有限公司中国市场渠道管理研究[D];山东大学;2008年
6 黄景因;农产品渠道关系质量对渠道冲突影响的实证研究[D];江西财经大学;2011年
7 杨小波;企业营销渠道中垂直渠道冲突与控制策略研究[D];西安电子科技大学;2009年
8 沈杰;日立空气压缩机产品中国市场营销渠道管理存在问题及解决方案研究[D];复旦大学;2008年
9 夏瑞洁;我国生鲜农产品渠道成员冲突研究[D];湘潭大学;2010年
10 赵绿明;快速消费品市场的营销渠道管理研究[D];郑州大学;2006年
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