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《中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集》2006年
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基于客户价值的网络游戏营销策略研究

张大亮  章浩芳  
【摘要】:伴随着互联网的兴起,网络游戏成为与电影、音乐并驾齐驱的最为重要的娱乐产业之一。为了使网络游戏公司能够把握住良好的市场机会,在激烈的市场竞争中建立自己的竞争优势,培养自己的核心能力,本文从研究客户价值管理的角度出发,提出了网络游戏的营销策略。本文首先分析了网络游戏产品与传统工业产品价值感知的差异。根据实证分析结果,对客户价值感知要素按其重要性排序,得出关键的价值要素。最后,根据这些关键的客户价值感知要素,从网络游戏产品设计、运营、销售三方面提出其营销策略。
【作者单位】:浙江大学 浙江大学
【分类号】:F49

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