谁应当领导营销渠道,制造商还是零售商?

【摘要】：本文试图用博弈论分析营销渠道领导问题。作者首先回顾了这方面的代表性文献,然后用博弈论具体建立非合作与合作博弈分析模型,最后得出结论:渠道中谁都不应当领导渠道,而应当在平等的基础上进行合作;合作的渠道成员应是力量相当者;渠道合作成员的利益分配应按各自的贡献进行,才能持续合作。

【作者单位】：河南财经学院工商管理学院
【分类号】：F713.3;F224.32

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4	穆鸿声;晁钢令;;基于演化博弈视角的渠道机会主义行为与防范机制研究[J];现代管理科学;2010年09期
5	强振宏,郑志安;低价窜货行为之博弈分析[J];中国农业大学学报(社会科学版);2004年02期
6	叶明海;张丽萍;;基于演化博弈的汽车渠道企业合作优化方法[J];哈尔滨工业大学学报(社会科学版);2006年02期
7	马新宏;;基于AHP的模糊综合评价在市场营销渠道效果评价中的应用[J];中国市场;2008年36期
8	王海峰;罗发友;;基于Fuzzy-AHP模型的营销渠道绩效评价[J];商业研究;2009年11期
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10	张庚淼;;基于资源投入的营销渠道权力测量模型研究[J];外国经济与管理;2006年11期

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1	牛全保;;谁应当领导营销渠道,制造商还是零售商?[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年
2	周艳聪;魏杰;孙晓晨;孙利民;;综合全价和折扣价退货策略的制造商与零售商分散式决策问题[A];2009中国控制与决策会议论文集（2）[C];2009年
3	陈弘;周宗放;何晓琳;;零售商违约相关性对供应商信用决策的影响研究[A];第五届（2010）中国管理学年会——商务智能分会场论文集[C];2010年
4	肖凡平;张明善;;CPFR系统对合作方影响的研究[A];2005中国控制与决策学术年会论文集（下）[C];2005年
5	程永生;;级库存(R，Q)策略的简单应用[A];第九届中国管理科学学术年会论文集[C];2007年
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10	刘益;刘婷;;制造商控制机制使用与零售商的知识转移——渠道关系持续时间的影响[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年

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9	刘天赐;基于非对称信息博弈分析的零售商主导型供应链定价机制研究[D];杭州电子科技大学;2009年
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