谁应当领导营销渠道,制造商还是零售商?

【摘要】：本文试图用博弈论分析营销渠道领导问题。作者首先回顾了这方面的代表性文献,然后用博弈论具体建立非合作与合作博弈分析模型,最后得出结论:渠道中谁都不应当领导渠道,而应当在平等的基础上进行合作;合作的渠道成员应是力量相当者;渠道合作成员的利益分配应按各自的贡献进行,才能持续合作。

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前20条

1	肖久灵,郭晓宇;营销渠道冲突的博弈解释[J];上海管理科学;2004年03期
2	牛全保;;营销渠道的冲突与协调研究——基于我国食品制造商和直接零售商合作博弈的实证分析[J];经济管理;2006年14期
3	邱若臻;黄小原;;供应链订货与营销渠道协调的主从对策模型[J];工业工程与管理;2007年01期
4	穆鸿声;晁钢令;;基于演化博弈视角的渠道机会主义行为与防范机制研究[J];现代管理科学;2010年09期
5	强振宏,郑志安;低价窜货行为之博弈分析[J];中国农业大学学报(社会科学版);2004年02期
6	叶明海;张丽萍;;基于演化博弈的汽车渠道企业合作优化方法[J];哈尔滨工业大学学报(社会科学版);2006年02期
7	马新宏;;基于AHP的模糊综合评价在市场营销渠道效果评价中的应用[J];中国市场;2008年36期
8	王海峰;罗发友;;基于Fuzzy-AHP模型的营销渠道绩效评价[J];商业研究;2009年11期
9	陈洁;何伟;;营销渠道经销商战略联盟动态和静态博弈形成机理比较[J];上海交通大学学报;2006年04期
10	张庚淼;;基于资源投入的营销渠道权力测量模型研究[J];外国经济与管理;2006年11期
11	李思志;张皓;周勤;;网络营销渠道风险评价模型建立及应用[J];计算机应用;2009年S1期
12	陆芝青,王方华;基于交易成本的渠道决策模型[J];商业时代;2005年08期
13	肖胜昔;;基于博弈论的制造商分销渠道设计研究[J];嘉兴学院学报;2009年02期
14	郭朝晖,熊吉陵;现代企业营销渠道发展的博弈系统分析[J];商业经济与管理;2005年11期
15	肖德银;叶柏青;;基于粗糙集定权的营销渠道风险评价研究[J];科技和产业;2009年10期
16	徐发乔;黄建波;刘洪桂;查中伟;;重庆诗仙太白酒业集团营销渠道博弈分析[J];重庆三峡学院学报;2007年03期
17	吴文清;赵黎明;刘嘉焜;;需求不确定下供应链合作广告的博弈分析[J];软科学;2006年02期
18	刘玉霞;蔡立军;;N+1通道动态合作广告[J];西南民族大学学报(自然科学版);2006年02期
19	邓宁,张守凤,江涛;供应链网络均衡模型[J];价值工程;2004年02期
20	王效俐,安宁;商品流通渠道利润最大化模型及利润分配策略的确定[J];系统工程;2003年06期

中国重要会议论文全文数据库

前10条

1	牛全保;;谁应当领导营销渠道,制造商还是零售商?[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年
2	周艳聪;魏杰;孙晓晨;孙利民;;综合全价和折扣价退货策略的制造商与零售商分散式决策问题[A];2009中国控制与决策会议论文集（2）[C];2009年
3	陈弘;周宗放;何晓琳;;零售商违约相关性对供应商信用决策的影响研究[A];第五届（2010）中国管理学年会——商务智能分会场论文集[C];2010年
4	肖凡平;张明善;;CPFR系统对合作方影响的研究[A];2005中国控制与决策学术年会论文集（下）[C];2005年
5	程永生;;级库存(R，Q)策略的简单应用[A];第九届中国管理科学学术年会论文集[C];2007年
6	聂佳佳;熊中楷;曹梅;;广告影响需求下的零售商竞争性定价模型[A];第十届中国青年信息与管理学者大会论文集[C];2008年
7	邓贵仕;白晓宏;;开放式逢低买入中买家数量确定的投标决策[A];第十届中国管理科学学术年会论文集[C];2008年
8	刘松菘;张立平;邢文训;;完全信息下保持产品最低转售价格的模型[A];2006年中国运筹学会数学规划分会代表会议暨第六届学术会议论文集[C];2006年
9	蔡一兵;冯建民;;分销战略和战术的集成模型研究[A];管理科学与系统科学进展——全国青年管理科学与系统科学论文集（第4卷）[C];1997年
10	刘益;刘婷;;制造商控制机制使用与零售商的知识转移——渠道关系持续时间的影响[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年

中国博士学位论文全文数据库

前10条

1	王玉燕;基于博弈视角的闭环供应链定价与利益协调激励研究[D];南京航空航天大学;2008年
2	徐建忠;基于顾客消费行为的营销渠道激励机制研究[D];华中科技大学;2007年
3	闵杰;需求依赖库存的库存控制和供应链协调模型研究[D];合肥工业大学;2009年
4	冯花平;基于多因素扰动的供应链应急协调研究[D];北京邮电大学;2008年
5	曹细玉;基于多变量决策的易逝品供应链协调研究[D];南京航空航天大学;2007年
6	田巍;基于供应链契约的供应链博弈与协调研究[D];华中科技大学;2007年
7	李四杰;单周期产品两层供应链的零售商优势分析[D];中国科学技术大学;2006年
8	徐最;不对称信息下的供应链契约研究[D];复旦大学;2007年
9	张建军;短销售周期供应链协调问题及其博弈分析[D];同济大学;2008年
10	黄祖庆;供应链的库存控制、激励策略和结构效率研究[D];东南大学;2005年

中国硕士学位论文全文数据库

前10条

1	谢智坤;基于博弈思想的营销渠道冲突研究[D];同济大学;2007年
2	周尤青;基于BP人工神经网络模型的营销渠道风险预警系统研究[D];苏州大学;2010年
3	朱惠河;轮胎营销渠道中有时间窗车辆路径问题的研究[D];大连海事大学;2008年
4	郭海沙;博弈论在营销渠道冲突管理中的应用[D];武汉科技大学;2011年
5	李荣平;基于供应链管理的制造商—零售商合作利润分配策略研究[D];天津大学;2007年
6	武建松;基于退货策略和多次折扣策略的供应链非合作研究[D];厦门大学;2007年
7	刘建峰;基于博弈论的合作促销竞合策略问题研究[D];四川大学;2006年
8	王鑫睿;零售商采购风险决策研究[D];复旦大学;2011年
9	刘天赐;基于非对称信息博弈分析的零售商主导型供应链定价机制研究[D];杭州电子科技大学;2009年
10	范锡军;基于博弈的供应链均衡模型研究[D];山东师范大学;2008年

中国重要报纸全文数据库

前1条

1	广州飞机维修工程有限公司李春;航材选购中的“重复博弈”[N];中国民航报;2010年

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