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《中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集》2006年
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谁应当领导营销渠道,制造商还是零售商?

牛全保  
【摘要】:本文试图用博弈论分析营销渠道领导问题。作者首先回顾了这方面的代表性文献,然后用博弈论具体建立非合作与合作博弈分析模型,最后得出结论:渠道中谁都不应当领导渠道,而应当在平等的基础上进行合作;合作的渠道成员应是力量相当者;渠道合作成员的利益分配应按各自的贡献进行,才能持续合作。
【作者单位】:河南财经学院工商管理学院
【分类号】:F713.3;F224.32

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