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《中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集》2006年
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复杂购买决策产品的二种电子商务模式比较

唐嘉庚  阎俊  
【摘要】:对属于复杂购买决策类型的产品,由于消费者往往具有较高的卷入程度和复杂的购买决策过程,通常被认为不太适合于采用电子商务进行销售。但是,上海的二家企业却以各自完全不同的电子商务模式设计,典型地代表了电子商务应用的二种极端情况,有效地利用了各种资源,在竞争激烈的建材和居家用品销售市场上取得了良好的业绩。本文将对这二家公司的电子商务模式进行分析并加以比较,从中得到一些具有普遍意义的启示。

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