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《信息时代——科技情报研究学术论文集(第三辑)》2008年
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竞争情报在项目竞标中的应用

初敏  李诰家  赵沁韵  黄金诚  
【摘要】:只有特定时间、特定地点的信息才对决策具有重要价值,对于竞争才有决定性意义。这些才是竞争情报的价值所在。而项目竞标正是竞争情报价值体现的最好方式之一。在竞标项目运营中,竞争情报管理是相当重要的方面。但是目前在我国企业中普遍没有引起重视。项目竞争情报管理,是指围绕竞标项目所进行的对竞争对手、竞争环境等信息的收集、整理、处理、存储、传递与应用等一系列工作的总称,其目的是为制定决策做信息支持。竞标项目从开始到结束,都离不开竞争情报的支持,一个项目立项伊始就站在竞争的起跑线上,因为这时投资地点的选择、投资规模的确定、产品或服务结构的设定、应用技术的安排、目标市场的拟定、经营体制和劳动制度的制定无不关系到日后的竞争,这就需要竞争情报为决策提供科学、可靠的依据。在项目竞标中。需要根据多种渠道获取竞争对手、客户、评委等众多情报。并进行分析,对决策做信息支持。项目投标的核心是根据用户的宗旨和目标。在对企业的内部资源优势和薄弱环节、竞争对手的优劣势进行系统化分析基础上做出投标策略。在这一过程中。需要大量的竞争情报。从这一意义上说.竞争情报是项目投标的基础。在这里,竞争情报完全围绕着项目竞标来进行,其价值体现是明显的,提高中标率的要害也在于竞争情报。而在项目夺标签定合同之后,项目的竞争性大大削弱,随之进入项目实施管理阶段。总之,竞争情报价值通过项目竞标能够得到很好的价值体现。而且有必要围绕项目竞标建立实现竞争情报价值的团队,依靠他们共同的知识、技能。完成特定竞标项目所需的CI任务。同时构建与之相适应的企业竞争情报工作体系。
【作者单位】:青岛市科技信息研究所
【分类号】:G350

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