财产保险公司团体客户价值营销模式探索

【摘要】：随着我国保险业的迅猛发展,财产保险业逐步显现出市场定位失衡、销售渠道单一、产品服务雷同等诸多问题,妨碍了财产保险业的健康发展,而同时团体客户业务是财产险公司的主要利润来源,因此如何针对团体客户财产险目标市场制定更符合客户需求、更具效率的营销策略,实现公司销售模式的创新和转型,成为产险公司当前亟待解决的问题。本文引入西方顾客价值营销模式,构造财产险团体客户的价值营销模式,以此提升公司在团体客户市场上的核心竞争力。

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中国期刊全文数据库

前20条

1	周金明;何一;;基于客户关系管理提升财产保险公司竞争力[J];市场周刊(理论研究);2010年02期
2	;锐意进取保险市场的“移民部队”——访华泰财产保险股份有限公司人力资源部总监张守春先生[J];中国大学生就业;2001年Z2期
3	许莉;樊小平;张宁;;我国财产保险公司多元化经营与绩效的实证研究[J];保险研究;2010年05期
4	唐红祥;;财产保险营销制度探讨[J];市场论坛;2011年05期
5	夏益国;张健民;;财险公司营销渠道的创新与整合[J];上海保险;2010年09期
6	孙树垒;路晓伟;;财产保险公司客户转移模型与服务竞争囚徒困境[J];武汉理工大学学报(社会科学版);2011年01期
7	刘梅;;安邦,租个IT集中管[J];中国计算机用户;2006年33期
8	陈冬;;财产保险公司如何获得较大的车险市场[J];中国保险;2011年10期
9	袁道唯;;优质出售你的服务[J];21世纪商业评论;2006年11期
10	方晖;;车险电话营销渠道建设浅析[J];市场周刊(理论研究);2011年05期
11	方晖;;车险电话营销渠道建设浅析[J];市场周刊(理论研究);2011年06期
12	张晶;;谈保险业网络营销与传统营销的整合[J];商业时代;2009年06期
13	张婧;;浅谈客户关系管理在保险业中的应用[J];经济研究导刊;2010年07期
14	陈志;略淡企业风险决策保险及建立风险决策保险的定量模型[J];管理现代化;1989年02期
15	周二长,肖季祥,孙晋刚;企业改制对保险业的影响及对策[J];南方金融;1998年08期
16	;美国华裔企业名录[J];华商;2002年03期
17	戴成峰;;论滚动预算在财产保险公司预算管理中的应用[J];金融会计;2008年10期
18	王峥哲;;对营销团队绩效管理的探讨——以中国平安为例[J];中外企业家;2009年24期
19	吴洪波;张蕾;;保险业客户行为忠诚度分析[J];哈尔滨理工大学学报;2010年01期
20	吴洪波;张蕾;;保险业客户态度忠诚度模式分析[J];科技与管理;2010年02期

中国重要会议论文全文数据库

前10条

1	赵明;;财产保险公司团体客户价值营销模式探索[A];山东省保险学会2008年“改革·创新·提高保险竞争力”主题征文颁奖仪式暨学术报告会论文集[C];2008年
2	许莉;樊小平;张宁;;我国财产保险公司多样化经营与绩效的实证研究[A];金融危机：监管与发展——北大赛瑟（CCISSR）论坛文集·2009[C];2009年
3	许莉;樊小平;张宁;;我国财产保险公司多元化经营与绩效的实证研究[A];中国保险学会第二届学术年会入选论文集(理论卷1)[C];2010年
4	赵瑊;尹成远;;我国财产保险公司经营效率分析——基于DEA的生产前沿面理论[A];金融危机：监管与发展——北大赛瑟（CCISSR）论坛文集·2009[C];2009年
5	谢耀龙;;台湾地区保险业职场营销研究[A];中国保险学会第二届学术年会入选论文集(理论卷2)[C];2010年
6	高楠;;CRM管理系统在保险业中的应用[A];全国经济管理院校工业技术学研究会第八届学术年会论文集(上册)[C];2004年
7	阚柠;;保险公司个人营销制度的思考[A];2009中国·廊坊基于区域经济发展的京津廊一体化研究——廊坊市域经济发展与京津廊经济一体化学术会议论文集[C];2009年
8	谭小伟;;保险营销过程中的顾客抱怨管理及服务补救[A];中国保险学会首届学术年会论文集[C];2009年
9	齐登宝;;保险企业社会责任研究[A];山东省保险学会2008年“改革·创新·提高保险竞争力”主题征文颁奖仪式暨学术报告会论文集[C];2008年
10	沈刚;江芮澜;;阳光保险借助呼叫中心外包开拓新型营销渠道[A];信息让生活更美好——江苏省通信行业信息化案例选编[C];2010年

中国博士学位论文全文数据库

前3条

1	曹敏杰;中小保险企业核心竞争力评价研究[D];西北农林科技大学;2008年
2	宋安顺;我国保险企业执行力及其与竞争力的相关性研究[D];南昌大学;2009年
3	王寒;中国保险企业社会责任研究[D];西南财经大学;2010年

中国硕士学位论文全文数据库

前10条

1	张云鹏;中小型财税保险公司战略研究[D];华东理工大学;2010年
2	巨有中;人保财险兰州分公司客户服务改进研究[D];兰州大学;2011年
3	汪姣;我国财产保险公司战略性人力资源管理体系的构建[D];西南财经大学;2010年
4	梁秀萍;TA财产保险公司营销渠道研究[D];山西大学;2011年
5	尹清华;中国人保健康湖南分公司发展战略研究[D];湖南大学;2010年
6	张波;ZH公司陕西分公司宽带薪酬体系设计[D];西北大学;2006年
7	梁艳菊;中国保险业经营效率评价[D];重庆大学;2007年
8	张静;客户关系管理及其在保险公司应用研究[D];天津大学;2007年
9	宋鹏;太平人寿济南分公司人力资源管理现状问题与对策[D];北京交通大学;2009年
10	王海波;平衡计分卡在A财产保险公司绩效管理中的应用[D];首都经济贸易大学;2009年

中国重要报纸全文数据库

前10条

1	李建杰;继续曾有的辉煌开创更美好的明天[N];中国保险报;2000年
2	丁灿;财产保险公司企业所得税纳税筹划思路[N];财会信报;2011年
3	本报记者钱厚琦;事前预防方能更好抵御风险[N];中国建设报;2009年
4	本报记者陈淑娟;大地财险:业务成熟后IT怎么做？[N];计算机世界;2009年
5	本报记者陈淑娟;2009保险业信息化:要省钱，也要风险控制[N];计算机世界;2009年
6	华安保险公司贺易育;浅谈保险业财务信息化建设[N];中国保险报;2010年
7	本报记者苏洁;多渠道营销将利好保险业[N];中国保险报;2011年
8	本报记者苍翯;营销新概念渗透保险业[N];中国保险报;2011年
9	中国人寿保险股份有限公司浙江宁波分公司夏宇杰;保险业应推动多层次CRM应用[N];中国保险报;2010年
10	贺晋兵;晋商义利观念探析及对发展保险业的启示[N];金融时报;2010年

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