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《山东省保险学会2008年“改革·创新·提高保险竞争力”主题征文颁奖仪式暨学术报告会论文集》2008年
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财产保险公司团体客户价值营销模式探索

赵明  
【摘要】：随着我国保险业的迅猛发展,财产保险业逐步显现出市场定位失衡、销售渠道单一、产品服务雷同等诸多问题,妨碍了财产保险业的健康发展,而同时团体客户业务是财产险公司的主要利润来源,因此如何针对团体客户财产险目标市场制定更符合客户需求、更具效率的营销策略,实现公司销售模式的创新和转型,成为产险公司当前亟待解决的问题。本文引入西方顾客价值营销模式,构造财产险团体客户的价值营销模式,以此提升公司在团体客户市场上的核心竞争力。
【作者单位】：中国平安财产保险股份有限公司山东分公司
【分类号】：F842.6;F274

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