收藏本站
《2013中国信息经济学会学术年会暨博士生论坛论文集》2013年
收藏 | 手机打开
二维码
手机客户端打开本文

在线消费者基于参照点的选择

任杰  赵冬梅  
【摘要】:当所要购买的产品有更多的选择时,消费者的购买决策会变得更加困难、迷惑和不确定。因为消费者在对产品进行选择判断时,并不完全依赖于各种既有产品的信息,而是选取某个或几个现实存在的参照标准为决策依据,将实际所获利益和参照点的对比情况作为最终的决策结果。为此,本文从参照点对在线消费者购买选择的影响入手,将在线消费者的参照点进行分类,论证在线消费者购买参照点的形成以及对消费者购买选择的影响,最后讨论了这一理论模型对企业营销实践的启示。
【分类号】:F713.55;F713.36

【参考文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 张修志;黄立平;;基于消费者偏好的信息产品定价策略分析[J];商业研究;2007年05期
2 王彩红;张辉;;产品属性与网络市场的柠檬问题[J];科技和产业;2009年07期
3 卜祥智;许垒;赵泉午;;考虑货主价格参照效应的海运运力合同定价策略[J];管理科学学报;2012年02期
4 王新新;杨德锋;;基于线索利用理论的感知质量研究[J];经济研究导刊;2007年04期
5 范文博;李志纯;蒋葛夫;;基于参考依赖法的出行者日常路径选择行为建模[J];交通运输工程学报;2009年01期
6 刘明;刘新旺;;前景理论下的损失规避研究综述[J];价值工程;2008年10期
7 金玉芳;董大海;刘瑞明;;消费者品牌信任机制建立及影响因素的实证研究[J];南开管理评论;2006年05期
8 刘欢;梁竹苑;李纾;;得失程数的变化:损失规避现象的新视点[J];心理学报;2009年12期
9 刘欢;梁竹苑;李纾;;行为经济学中的损失规避[J];心理科学进展;2009年04期
10 徐绪松;马莉莉;陈彦斌;;考虑损失规避的期望效用投资组合模型[J];中国管理科学;2007年05期
中国博士学位论文全文数据库 前3条
1 李四兰;促销信息中的价格框架对消费者偏好的作用机制研究[D];华中科技大学;2012年
2 郝媛媛;在线评论对消费者感知与购买行为影响的实证研究[D];哈尔滨工业大学;2010年
3 童璐琼;金钱与时间概念对消费者享乐品和实用品选择的影响研究[D];清华大学;2012年
【共引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 王昕;;基于贝叶斯理论的出行信息反馈作用分析[J];北京信息科技大学学报(自然科学版);2012年03期
2 王伟印;;损失规避:得失不对称的心理效用[J];中国城市经济;2012年01期
3 白雪梅;吴德燚;;我国生产者价格和消费者价格的传导机制研究[J];财经问题研究;2009年12期
4 皮德萍;胡燕娟;;基于参考效应的闭环供应链契约协调机制[J];工业工程;2010年02期
5 刘雪萍;綦文竹;邱金龙;罗泳泳;;山东大学教学楼内商店生意红火的经济学分析[J];经营管理者;2012年08期
6 翁鸣;;基于后悔规避效用函数的报童投资组合模型[J];广西财经学院学报;2012年03期
7 肖冰果;韩庆兰;;企业责任感知对顾客信任的影响机制分析[J];湖南社会科学;2013年02期
8 蒋孟香;刘春;刘颖璇;;顾客承诺的内涵、维度及影响因素研究[J];北方经贸;2013年05期
9 谢超;;实力变化对中日关系的影响——基于大国关系定量衡量的分析[J];国际政治科学;2013年03期
10 马爽;李菲;;预期理论的发展及应用[J];财经界(学术版);2014年09期
中国博士学位论文全文数据库 前10条
1 单初;基于交易环境的消费者信任转移研究[D];华中科技大学;2010年
2 胡卫中;消费者食品安全风险认知的实证研究[D];浙江大学;2010年
3 李静;品牌认知对消费者感知质量影响的研究[D];北京邮电大学;2011年
4 刘玉印;出行者有限理性条件下的网络均衡分析及其应用研究[D];华南理工大学;2011年
5 孟冬妮;企业高层管理者战略决策风险行为研究[D];辽宁大学;2011年
6 成荣敏;区域形象对其特色产品购买行为作用机理的研究[D];吉林大学;2012年
7 张月莉;复杂购买行为模式下品牌忠诚形成与发展机理研究[D];上海交通大学;2007年
8 赵艳华;基于隐性需求开发的住宅产品购买意愿与营销模式研究[D];天津财经大学;2008年
9 刘敬严;基于服务营销视角的高等教育质量管理研究[D];天津大学;2009年
10 叶秀荣;品牌延伸对品牌信任影响的实证研究[D];西南交通大学;2009年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 卢菲菲;重大食品安全事件后的消费者信任问题研究[D];华中农业大学;2010年
2 王洪江;茶叶电子商务消费者信任影响因素研究[D];中国农业科学院;2010年
3 倪万玉;消费者品牌信任影响因素研究[D];江南大学;2010年
4 连芳芳;服装导购员特质对关系质量的影响研究[D];北京服装学院;2010年
5 郑佳;创业知识的适应性学习机制及其影响因素研究[D];浙江大学;2011年
6 王谱;基于出行行为的择路演化相关问题研究[D];北京交通大学;2010年
7 韩智霞;初探WTA/WTP不对称的动力机制[D];福建师范大学;2010年
8 梅雪;基于品牌信任的消费者自有品牌购买意愿研究[D];东北财经大学;2010年
9 张占世;制造商建议售价对顾客的影响[D];东北财经大学;2010年
10 孙艳婷;产品伤害危机后消费者信心和行为研究[D];东华大学;2011年
【二级参考文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 郭小钗;陈蓓蕾;;在线口碑效应的影响因素实证研究[J];北京理工大学学报(社会科学版);2009年02期
2 苏海林;陈信康;;网络消费享乐性、功利性态度实证研究[J];商业研究;2011年02期
3 刘建新;陈雪阳;;口碑传播的形成机理与口碑营销[J];财经论丛;2007年05期
4 赖胜强;朱敏;;网络口碑研究述评[J];财贸经济;2009年06期
5 张莹;孙明贵;;西方网络口碑传播效应研究进展[J];财贸研究;2008年05期
6 史金艳;李凯;郁培丽;;考虑损失厌恶的最优消费投资决策[J];东北大学学报;2005年12期
7 刘新燕,杨智,刘雁妮,万后芬;大型超市的顾客满意度指数模型实证研究[J];管理工程学报;2004年03期
8 白琳;;金额/比率陈述方式和调节匹配对消费者购买意愿的影响[J];管理工程学报;2010年01期
9 金玉芳,董大海;消费者信任影响因素实证研究——基于过程的观点[J];管理世界;2004年07期
10 张宇;唐小我;;在线信息产品定价策略综述[J];管理学报;2006年02期
中国博士学位论文全文数据库 前3条
1 金玉芳;消费者品牌信任研究[D];大连理工大学;2005年
2 蒋玉石;零售行业中顾客口碑传播意愿的理论研究与实证分析[D];西南交通大学;2007年
3 陈蓓蕾;基于网络和信任理论的消费者在线口碑传播实证研究[D];浙江大学;2008年
中国硕士学位论文全文数据库 前6条
1 章晶晶;网络环境下口碑再传播意愿的影响因素研究[D];浙江大学;2007年
2 罗时鑫;口碑沟通对购买决策的影响研究[D];浙江大学;2007年
3 钱斌;餐饮类论坛中口碑再传播现象的实证研究与仿真模拟[D];浙江大学;2008年
4 李慧;负面口碑对酒店顾客购买决策的影响研究[D];浙江大学;2008年
5 郑小平;在线评论对网络消费者购买决策影响的实证研究[D];中国人民大学;2008年
6 方艳宏;网络口碑传播对电子产品消费决策的影响研究[D];厦门大学;2009年
【相似文献】
中国重要会议论文全文数据库 前1条
1 任杰;赵冬梅;;在线消费者基于参照点的选择[A];2013中国信息经济学会学术年会暨博士生论坛论文集[C];2013年
中国知网广告投放
相关作者
>任杰 >赵冬梅
 快捷付款方式  订购知网充值卡  订购热线  帮助中心
  • 400-819-9993
  • 010-62791813
  • 010-62985026