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制造商分销渠道战略选择的博弈分析

赵礼强  郭亚军  
【摘要】:随着电子商务及网络技术的发展,许多制造企业在保持传统渠道的同时增加电子直销渠道来重新构建其分销渠道。近几年渠道战略选择问题引起企业界和理论界的重视。本文运用消费者效用理论建立了多渠道环境下的需求函数,运用博弈论分析了不同渠道结构下的价格策略和利润情况。结论表明,网上购物成本比较低时,制造商最优渠道战略为混合双渠道;网上购物成本比较高时,制造商最优渠道策略为单一传统渠道,最后通过一个实际算例验证了结论。

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