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《中国市场营销创新与发展学术研讨会论文集》2009年
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组织间营销与客户关系管理

李建桥  李珺  
【摘要】:组织间市场是所有市场中最大市场,竞争十分激烈论,本文论述了组织间营销实施客户关系管理战略的重要性,进而分析了组织间营销的普通交易关系与合作交易关系,并提出了组织间市场的客户关系战略。在此基础上进一步阐述为了通过客户关系管理获取竞争优势企业应该重点关注的四个方面。
【作者单位】:湖南科技学院
【分类号】:F274

【参考文献】
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