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《创新思想·科学发展·构建和谐——黑龙江省首届社会科学学术年会优秀论文集上册》2008年
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振兴龙江经济:哈飞经济型家用轿车营销策略研究

王雪玲  隋玉明  
【摘要】:随着我国国民经济的迅速发展和居民收入水平的提高,中国即将进入以轿车消费为主要构成的汽车消费时代。节能型经济轿车将越来越受到关注,将会成为轿车市场的主流,然而目前,不论从国家政策方面,还是消费者心理方面,都存在一定的问题,这其中包括汽车购买阶段的政策、保有阶段的政策、使用阶段的政策等相关问题,以及限制小排量汽车的歧视性政策等问题。消费者消费观念问题主要表现在"车身越坚固则车辆安全性越好"和"小车"的安全配置偏低上,这些问题在现实中普遍存在,作为汽车企业,要做好营销就需要正确面对现实存在的环境因素和消费观点的偏差,需要设计相应的营销手段,实施针对性强的营销策略,才可以因地制宜,因势利导做好经济型轿车的销售工作。对经济型家用轿车营销策略的研究,目的在于根据未来一段时期内,能源紧张将成为制约国家经济发展的关键因素这一实际情况,分析经济型轿车市场前景,在经济型轿车营销面临的问题基础上提出相应的营销对策,以充分发挥经济型轿车营销优势,为我国轿车企业和经销商在营销经济型轿车过程中提供一定的借鉴,以促进城市建设和国民经济的健康发展。针对目前存在的问题,经济型家用轿车的营销,首先在产品策略调整上应建立汽车产品的整体概念及产品组合策略;在价格策略调整上,要根据实际情况,采取灵活多变的定价技巧,以使企业更有效地实现营销目标。对于销售渠道的策略,可以采取直销模式、代理模式、经销模式、品牌专卖模式、连锁经营模式等共存策略。对于经济型轿车的广告策略应做好广告传播计划、广告预算经费的考虑,提高广告的传播效果。
【作者单位】:黑龙江科技学院 哈尔滨欣荣园林绿化有限公司
【分类号】:F426.471

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