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《2017年(第五届)全国大学生统计建模大赛获奖论文选》2017年
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G品牌进军跑鞋市场策略调研

刘蕊  刘易知  刘明宇  
【摘要】:随着跑团的发展以及跑步运动的风靡,与跑步相关的产品展现出巨大的市场潜力。以运动服饰面料为主打产品的G品牌研制出了一款防水透气的IF鞋面面料,试图通过市场调研探寻主力客户群体和首要推广地点,从而进军中国跑鞋市场。本次调研采用定性和定量相结合的方法,定性部分主要包括团长深度访谈和跑者焦点座谈会,定量部分为问卷调查。通过对团长的深访,明确了跑者的定义,得到跑者的大致分类及相关特征;按照团长描述的跑者分类,组织了跑者焦点座谈会,了解不同类别跑者的主要特征以及对跑步装备的需求偏好;在总结定性调查结果的基础上,设计了跑者调查问卷并进行了网络调查;运用聚类分析得出了四类跑者的基本特征并画出跑者画像;结合概念测试结果,探究了IF概念的市场接受度;运用RFM模型和市场规模估计确定了IF面料的主力客户群体;利用结构方程模型探寻了影响跑者对IF面料购买意愿的因素;针对主力客户的行为特征,给G品牌提出精确的推广建议。
【作者单位】:天津财经大学
【分类号】:F426.86

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